Категории

  • Категории
  • GPS оборудование в Днепре
  • GPS трекеры в Днепре
  • GPS оборудование в Сумах
  • GPS трекеры в Сумах
  • GSM сигнализация в Днепре
  • GSM сигнализация в Запорожье
  • GSM сигнализация в Киеве
  • Бесперебойник в харькове
  • Видеодомофоны в Днепре
  • Видеодомофоны в Запорожье
  • Видеодомофоны в Киеве
  • Видеодомофоны в Сумах
  • Видеонаблюдение в Днепре
  • Видеорегистраторы в Днепре
  • Камеры видеонаблюдения в Днепре
  • IP камеры в Днепре
  • Видеонаблюдение в Запорожье
  • Видеорегистраторы в Запорожье
  • Камеры видеонаблюдения в Запорожье
  • Видеонаблюдение в Киеве
  • Видеокамеры наблюдения в Киеве
  • IP видеокамеры в Киеве
  • Видеорегистраторы в Киеве
  • IP видеорегистраторы в Киеве
  • Видеонаблюдение в Николаеве
  • Видеорегистраторы в Николаеве
  • Камеры видеонаблюдения в Николаеве
  • Видеонаблюдение в Полтаве
  • Видеокамеры в Полтаве
  • Видеорегистраторы в Полтаве
  • Видеонаблюдение в Сумах
  • Видеорегистраторы в Сумах
  • Домофоны в Николаеве
  • Домофоны в Полтаве
  • Охранная сигнализация в Сумах
  • Роутеры в Полтаве
  • Видеонаблюдение
  • Камеры наблюдения
  • HD-CVI Камеры
  • IP Камеры
  • AHD Камеры
  • Аналоговые камеры
  • Видеорегистраторы
  • HD-CVI Видеорегистраторы
  • IP Видеорегистраторы
  • AHD видеорегистраторы
  • Аналоговые видеорегистраторы
  • Аксессуары
  • Разъемы
  • Накопители
  • Контроль доступа
  • Контроллеры
  • Автономные
  • Биометрические
  • Сетевые
  • Электрозамки
  • Электромеханические
  • Электромагнитные
  • Защелки
  • Ригельные
  • Доводчики
  • Турникеты
  • Кнопки выхода
  • Радиокнопки
  • Считыватели
  • Аксессуары
  • GPS Трекеры
  • GPS Оборудование
  • GPS Трекеры
  • GPS логгеры
  • Видеодомофоны
  • Мониторы
  • Вызывные панели
  • Аксессуары
  • Источники питания
  • Блоки питания
  • ИБП
  • Аккумуляторы
  • Охранная Сигнализация
  • Датчики
  • Датчики Движения
  • Датчики Открытия
  • Датчики Разбития
  • Датчики Комбинированные
  • Готовые комплекты
  • Сигнализации
  • Сигнализация Ajax
  • Сигнализация Потенциал
  • Сигнализация Страж
  • СИРЕНЫ
  • Кабельная продукция
  • Коаксиальный
  • Комбинированный
  • Витая пара
  • Силовой
  • Сетевое оборудование
  • Маршрутизаторы
  • Коммутаторы
  • Wi-Fi Мосты
  • Монтаж
  • Видеонаблюдения
  • Сигнализации
  • СКУД
  • GPS мониторинга
  • Снятое с производства

Почему украинскому бренду Ajax доверяют заграницей?

На зарубежном рынке охранные системы Ajax Systems впервые были представлены в 2012 году, но труд украинских производителей с первого раза не оценили. Пять лет потребовалось компании, чтобы создать новый продукт. На сегодня он продается более чем в 70 странах и признан в Европе одним из крупнейших IoT-проектов. С какими трудностями столкнулась компания, и как ей удалось наладить продажи по всему миру, рассказал директор маркетинга Ajax Systems Валентин Гриценко.

Первый вариант продукта Ajax не был оценен

Компания Ajax Systems организовалась в 2011 году. Настоящий рынок безопасности сильно отличается от того, который был в тот период. Для потребителей не имело значения, какой фирмы продукция находится у них в эксплуатации. Все воспринималось как коробочка белого цвета. Свой вариант сделала и украинская компания. Была разработана собственная радиотехнология, но существенных отличий от конкурентов не наблюдалось. Как отметил Гриценко, на тот момент был представлен аналог польских и чешских разработок по качеству, но при этом стоил дешевле.

Ajax Systems

Основатель компании Александр Конотопский в 2012 году решил представить продукт на мировом рынку. Он представил свою разработку на крупнейшей выставке в сфере безопасности SecurikaMIPS, которая состоялась в Москве. Но это был провал, Ajax Systems зарубежные дистрибьюторы не заинтересовались. Конотопский сделал вывод, продукт в таком виде не имеет будущего. Его предстояло полностью изменить. Сделать более технологичным, изменить дизайн и маркетинговую упаковку.

Сложная обстановка в стране в 2013 году ставила под сомнение процветание украинского производства. Происходящие события заставили активно продвигаться вперед и равняться на западный рынок. Компания приняла решение не заниматься больше созданием аналогов других фирм, а разработать собственную версию. Была поставлена цель. Продукт должен иметь мобильное приложение, поддерживать резервные копии, шифрование и при этом иметь собственную технологию радиосвязи, работающей на большом расстоянии.

Продукт переделан – начались поиски зарубежных дистрибьюторов

В поисках нового решения компания провела три года. Новые датчики были представлены осенью 2015, а в апреле на следующий год – ХАБ, позволяющий управлять и контролировать систему удаленно. Успешные продажи в Украине давали надежду на признание продукта в других странах. Ускорить выход на мировой рынок помогли инвестиции фонда SMRK - $1 млн, которых украинский производитель привлек в 2015 году.

Компания представила Ajax Systems на трех крупных выставках, которые прошли в Германии, Лондоне, Лас-Вегасе. Это было сделано для того, чтобы продукт украинского производителя был замечен среди остальных «конкурсантов».

Ajax Systems

Валентин Гриценко прокомментировал выставку. Он сказал, что большинство стендов было оформлено в белом цвете, на которых размещалось светлое оборудование. Простое текстовое описание также не способствовало привлечению публики. Стенды с продукцией Ajax Systems были черными, что выгодно привлекало внимание посетителей. Особое внимание было уделено демонстрации возможностей оборудования. Игорь Стеколенко, делающий клипы для группы «Океан Эльзы», помог подготовить видео-презентацию высокого качества. Также была проведена работа над обработкой раздаточных материалов.

Умелый маркетинговый ход принес плоды: есть дистрибьюторы и вызвали интерес у пользователей

Гриценко сказал, что этап построения дистрибуции многие hardware-проекты закрываются. Это связано с тем, что после недолгого успеха гиков товар не пользуется спросом. Наша фирма начала искать выходы на профессиональные каналы продаж. Это люди, которые занимаются установкой устройств и компании, предоставляющие охранные услуги. Поиск опытных проверенных дистрибьюторов помог понять спрос рынка и определить, какое оборудование должно быть в этом ряде моделей. Такие данные нужны для планирования масштабов компании и разработки новых товаров.

Директор по маркетингу уверен, что представители производителей обещают приобрести продукцию после появления в нем определенных функций. Вместо этого, стоит обратить внимание на тех, кто изучил параметры товара и готов сейчас сделать заказ, а после совместно найти способы роста продаж.

Многие компании, которые приезжают на выставки, что называется «торгуют лицом». Это снижает эффективность продаж, и развитие производителя в целом. Чтобы этого не случилось, нужно заранее проработать объем рынка, подогреть при помощи LinkedIn холодные контакты и договориться с ними о встрече – рекомендует В. Гриценко.

Ajax Systems привлекает партнеров при помощи услуг Influ2. Это украинский стартап, который с помощью машинного обучения и big data воспроизводит и прокручивает рекламу «нужным» клиентам. Когда видеоролик видит потенциальный клиент, он более склонен к диалогу и заключению партнерского соглашения.

Ajax Systems

Разные страны – индивидуальные запросы к системе безопасности

За три года активного развития компании, решения были проданы минимум в 70 стран: Ямайка-Малайзия-Испания-Ирландия. От услуг отказалась Америка, поскольку у них иные стандарты, высокая конкуренция и другой порог входа. Сейчас ведется работа с рынком Европы. Ajax Systems имеет сильных партнеров в таких странах как: Италия, Швеция, Норвегия, Дания, Нидерланды. У них уровень безопасности достигает нескольких сотен миллионов долларов за год.

Гриценко подчеркнул, что тестирование оборудования, чтобы получить необходимые сертификаты в странах Европы и Украине не имеет отличий, но юридически это разная документация. Каждая страна имеет некоторые тонкости. Например, для работы в Норвегии компания должна была получить специальный сертификат для пожарной инспекции. Для Дании достаточно инструкции, переведенной на английский язык, а вот для Италии, Франции и Испании техническую документацию было необходимо предоставить на локальных языках.

Юг Европы славится серьезным отношением к прилегающей к дому территории. Специально для местных жителей, фирма разработала датчики для улицы и модифицировала датчики, которые взаимодействуют с ролетами.

Линейка товаров, которая продается и устанавливается на территории Европы, требует профессиональной сертификации. Ее стоимость составляет более ста долларов, а на оформление уходит около 9 месяцев. Это дает возможность защитить местных жителей от использования некачественных китайских товаров, а продукция с AliExpress не составляет конкуренцию.

Ajax Systems

Продукт высокого качества позволяет дистрибьюторам ставить условия

Многие представители компаний, занимающихся продажами охранных систем, работают по принципу постоплаты: получили товар, продали его, а после выплатили деньги производителю. По словам Валентина Гриценко, Ajax Systems чуть ли не единственная компания, которая получает 100% предоплату за товар. На момент отправки заказа, на счету фирмы находится вся необходимая сумма. Партнеры понимают, что компания стремительно развивается, идут большие вложения в производство и R&D, что положительно сказывается на реализации.

Качество предоставляемого товара подтверждено многочисленными наградами. Директор по маркетингу с гордостью заявил, что в конце 2017 года Ajax Systems получила престижную премию – IFSEC. Это значит, что системы, производимые компанией, стали лучшим беспроводным оборудованием в сфере безопасности.

Ajax Systems

Премия на всемирной выставке в области безопасности получил Ajax Systems (Украина)

Стартап Ajax Systems, производство Украина, занимающийся разработкой систем безопасности, получил награду на крупнейшей профильной премии. Мероприятие проводит британская IFSEC, которая является одной из трех основных выставок в области обеспечения безопасности.

Украинская фирма подала заявку в конце лета, а в начале осени жюри включило продукцию в шортлист. Конкурентами за главный приз стали британские и китайские производители.

Украинская фирма Ajax Systems уже шесть лет занимается разработкой и производством датчиков и устройств для безопасности. Компания выиграла почетное первое место на выставке с линейкой, выпуск которой был налажен еще в 2015 году. Сегодня она состоит из 19 устройств, и включает в себя: датчики движения, разбития или вскрытия стекла, сигнализации возгорания и затопления.

Ajax Systems

  ☏ (057) 761-02-01
☏ (067) 198-54-68
☏ (066) 794-06-16
☏ (063) 572-43-39

ЗАКАЗ ПО ТЕЛЕФОНАМ

  ВРЕМЯ РАБОТЫ

Пн - Пт: 9.00 - 19.00
Сб: 10.00 - 17.00

  БЕСПЛАТНАЯ ДОСТАВКА

ПРИ ЗАКАЗЕ ОТ 99$

  ВОЗВРАТ ТОВАРА 100%

В ТЕЧЕНИИ 14 ДНЕЙ ПОСЛЕ ПОКУПКИ

Все права защищены © 2014-2019, sevidom.com